大连淘宝代运营,大连天猫代运营,大连网店设计,大连京东代运营,大连美工设计

2018-04-23

  什么是淘宝代运营,现在的商贸公司一般都有线下的实体店,也有相应的线上的网站做一些营销,有的公司可能是没有线上的营销体系.如果要做一个生意,渠道往往是线下的渠道和朋友介绍的渠道 还有媒体广告的渠道 还有线上互联网营销的渠道这些渠道都比较不错.这个是一个实体店的网店的优化方案

蓝蕴母婴旗舰店优化方案

一、售后率:30天内退款成功的笔数,占全店销售的比率。

1.保持售后率可以提高报名淘宝站内活动报名的机会

2保持售后率可以提高店铺整体的权重

3保持售后率可以减少由于退货造成的经济损失

4软件检测到的数据:如下图

具体方案:

1:如实描述(详情页)针对产品描述不可以过分夸大营销效果

2:尽量提高客单价细分优质客户人群,提高产品品质

3:发货速度和客服服务质量细节的提升

4:案例:客户发现产品有瑕疵客服调节补偿红包补发货品等让客户打消退货的念头。

二、动销率:30天内销量大于0的宝贝数占店铺的宝贝数的占比

1.优化动销率可以提高报名淘宝站内活动的机会

2.优化动销率可以提高店铺整体的权重

3.优化动销率可以提高店铺的转化率

4.店铺宝贝79个动销率百分之99.8

具体方案:

1.        通过老顾客到店铺把30天内上架没有破0的宝贝拍一笔

2.        上架一周后如果没有销售下架重新编辑宝贝再次上架

三、动态评分:描述相符4.89 服务态度4.89 物流速度 4.89

1.  优化动态评分可以提高报名淘宝站内的活动的机会

2.  优化动态评分可以提高店铺整体的权重

3.  优化动态评分可以提高店铺的转化率

4.  店铺动态评分飘红

具体方案:

1.好评返现卡片刮刮奖中奖收集老客户为以后刷单做准备

2.保持动态评分持续飘红

四、站内外活动:各个平台的参展宝贝数

1.增加参展平台提高基础销量

2.增加站外活动有利于店铺销量排行

3.参加好的站外活动有利于老客户积累

4.目前报名站内外活动不多

具体方案:

1.        监控对手站外活动在站外与其竞争

2.        积极报名站内活动帮派活动等站内大型小型活动

3.        监控对手店铺数据在报名活动时间范围优化店铺数据

五、客户评价

1.晒图评价

2.好评评价

3.追评评价

4.评价回复

具体方案:

1.  多拍照买家秀优质买家秀

2.  参考同行优质评价

3.  痛点转卖点评价

4.  找水军和老客户帮晒图

5.  多做评价回复

六、单品优化

1.销量

2.转化率

3.详情页

4.主图

5.评价

6.同行数据

具体方案:

1.  销量操作增量

2.  评价当做第二个详情页制作

3.  视频制作

4.  主图点击率测试根据活动优化点击率

5.  监控同行数据人为操作本店数据追同行7天内数据

七、直通车账户权重

1.看店铺后台质量得分

2.看店铺关键词数量

3.看直通车账户消费情况

4.店铺直通车展现低

具体方案:

1.  优化质量得分

2.  增加关键词数量

3.  提高展现增加引流宝贝

八、同行对比

1孕妇内衣类top3:十月皇后旗舰店嫚熙旗舰店歌庆旗舰店

十月皇后旗舰店:月销售额846万月销售量:129,941件淘客月佣金量:59,562.78

嫚熙旗舰店:月销售额1880万月销售量:176,081件淘客月佣金量: 213,005.56

歌庆旗舰店:月销售380万 月销售量:65,051件淘客月佣金量: 98,743.16

2. 蓝蕴母婴旗舰:月销售额44.6万 月销售量:11,206件 淘客月佣金量: 2,695.75

3. 大致分析:按照孕妇内衣类目分析: 行业均价2元 转化率百分之6

4.根据行业数据,首先达到行业均值 再逐渐提高

具体方案:

1.  淘客佣金,和淘宝客佣金增量 预计投入 月投入5000

2.  直通车推广增量 预计月投入3万逐渐减少至百分之10-30

3.  假设转化率和行业均值保持一致优化到行业均值以上逐渐递增的销量

4.  月营业额增加到80w左右


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